第十五章:暗战 (第1/2页)

    年度盛典结束之后，公会进入了短暂的平静期。

    说是平静，不过是表面上的。后台数据每天都在涨——苏小雨的粉丝从盛典之后涨了五万，程晓曼涨了三万，叶婉清的汉服账号涨了八万，白冰的游戏区首播也有两万的新粉。整体流水比上个月翻了一倍。

    但公会内部的气氛，开始有了微妙的变化。

    矛盾是从资源分配开始的。

    公会展位上的照片和视频发出去之后，评论区里分流派——苏小雨的粉丝说"清纯女神"，程晓曼的粉丝说"冷艳女王"。两家粉丝在评论区掐了一轮，虽然不算严重，但程晓曼看到了。

    她没说什么，但第二天来公会的时候，脸色不太好看。

    林越在办公室里看数据，门没关。程晓曼敲了两下门框，走进来，在他对面坐下。

    "林老板，我想跟你聊聊资源的事。"

    林越从屏幕上抬起眼睛。

    "说。"

    "我现在粉丝三十七万，苏小雨八万。但上个月的推广资源里，我拿的跟苏小雨一样多。"

    程晓曼说话的语气很平淡，没有质问的意思，只是在陈述一个事实。她靠在椅背上，双手交叉放在膝盖上。

    "我的在线峰值比她高，带货转化率比她高，打赏流水也比她高。我知道她是你的第一位主播，但公会是做生意的，不是做慈善的。"

    林越听她说完，没有立刻回答。

    他想了想。

    "你说得对。从下个月开始，推广资源按流水比例分配。"

    程晓曼没有露出满意的表情——她只是点了一下头，站起来，准备走。

    "不过，"林越说，"苏小雨的原创内容有长期价值。你现在带货强，但你的内容没有不可替代性。她要是把原创这条路走通了，三个月后她的商业价值不会比你低。"

    程晓曼站在门口，回过头看了他一眼。

    "那就让她走出来再说。"

    她走了。

    林越靠在椅子上，盯着天花板看了几秒。

    公会做大之后最难管的不是外部竞争，是内部利益分配。

    沈若曦的状态也不太对。

    她最近的带货直播数据在缓缓下滑——不大明显，从单场GMV四十七万掉到四十万，然后是三十八万。粉丝量还在涨，但转化率在降。

    柳诗诗私底下跟林越说过："沈姐失眠很严重，凌晨三点还在群里发文章链接。"

    林越没有直接找她谈。他不想让她觉得被监视。

    周五晚上，沈若曦在公会的客厅里坐着，面前放着一杯已经凉了的茶。她看着窗外的城市灯光发呆。

    林越从办公室出来，看到她的背影，在走廊里停了一下，然后走过去。

    "还不回去？"

    沈若曦没有回头。

    "睡不着。回去也是躺着。"

    林越在她旁边的沙发上坐下来。她没有看他，但身体微微往他那边偏了一点。

    "还在想之前的事？"

    "不是。"沈若曦端起凉茶喝了一口，又放下。"就是在想，我是不是不该做带货。"

    "为什么这么说？"

    "我之前做新闻的时候，知道自己要什么——挖真相，揭露黑幕。现在呢？卖货。一晚上卖几十万的货。我不知道这有什么意义。"

    林越没有立刻接话。他坐在她旁边，也没有急着给出答案。

    过了一会儿，他说："你之前在新闻里说的那些话，现在卖货的时候，还是会有人记得。你在电视上说的那些真话，那些被停职的报道——它们没有消失。你现在卖货，你的粉丝买的不是货，是你这个人。"

    沈若曦侧过头看着他。

    她的眼睛在昏暗的灯光里亮了一下，又暗下去。

    "你总是能把话说得让人好受一点。"

    "不是好听，是真的。"

    沈若曦没有回答。她低下头，把凉茶喝完，站起来，拉了拉外套。

    "我回去了。你早点走。"

    她走了几步，又停下来，没回头。

    "谢谢你。"

    然后她走了。

    丁柔是在一个下着小雨的下午出现的。

    她拖着一个二十四寸的行李箱，背着一个双肩包，站在公会门口的屋檐下，用手机发了一条语音消息。

    苏小雨从里面跑出来接她，两个人在门口抱了一下。丁柔拍了拍苏小雨的背，说："行了行了，又不是八年没见。"

    苏小雨帮她拎箱子进来的时候，林越正从会议室出来。两个人对视了一眼。

    丁柔长着一张看谁都不怕的脸。个子跟苏小雨差不多高，但整个人站姿不一样——苏小雨是微微含胸的，丁柔是挺着胸的。她穿着一条牛仔短裤和一件紧身白T恤，头发扎成高马尾，露出饱满的额头和一双很亮的眼睛。

    苏小雨介绍："林总，这是我大学室友丁柔。她来这边找工作，先跟我住一段时间。"

    丁柔伸出手，跟林越握了一下。握手的力道比林越预想的要大。

    "你就是林越？小雨天天提你。"

    她笑了一下，目光在林越脸上停了两秒，然后移开了。

    "她说你搞了个公会，挺厉害的。"

    "刚起步。你找工作找得怎么样了？"

    "正在看。不过小雨说你也招主播——"她很自然地接上，"你觉得我适合吗？"

    林越打量了她一下。

    "你以前做过直播吗？"

    "没有。但我从小学到大学都在上台。演讲、辩论和主持——什么都干过。我不怯场。"

    她