谈生意 (第1/2页)

    这天中午杨明敏在一所中学附近，想着怎样进去。

    这个星期她跑了四间学校，有的没见到负责人，有的说不需要，有的连校门都进不去。进校门要看运气的，有的门卫不怎麽管也不怎麽问，有的要填表格填时间事由，还要给要见的人打电话，各个学校规定不一样。如果一次进不去，基本上就没有第二次机会了，因为她不认识人。

    一群学生出来，在学校附近街道上的小吃店小商店小饭馆买吃的喝的玩的用的。杨明敏不饿，不想吃东西。她走到一家商店里面，靠近了几个买东西的学生。

    “你们是这里的学生吧，你们校长还是那个吴校长吗？”她跟学生搭话。

    “什麽吴校长，这里的校长姓李，李广平。”店老板说。

    杨明敏羞得满脸通红，太笨了，费什麽心机跟学生搭讪呀，找路边上随便一家店的老板去打听就好了，这家不肯说找下一家就是了。她道声谢慌忙走开了。

    平复了一下心情，她向校门口走去，就说是李广平校长找来修电脑的，如果要求打电话就没办法了。

    她装着若无其事的样子向里面走去，门口的保安看都没看她一眼，她心里一阵窃喜。

    她找学生打听了校长办公室，找了过去，到校长室去敲门。

    “你找谁？”走廊上一个人问。

    “我找李校长，李广平校长。”

    “你有什麽事？”那个人上下打量她。

    “我……我是玉美电脑公司的，我来看看，李校长，市内的很多学校都电脑办公电脑教学了，我看看，能不能给这里提供一些电脑……”

    那个人走过来，打开了校长室的门：“我刚要走了。那个胡老师，下午会议别忘了，这来个电脑公司的，我跟她谈谈。”

    “您就是李校长吧？幸会幸会，这是我名片，您看看……”

    “我们是有这打算，上个月刚去三中参观过了，这东西，高科技，往办公室一摆，学校的档次都不一样。”

    “那是那是，现在是科技时代了，咱们学校教育，应该走在科学技术最前沿……”

    “你们主要做什麽品牌的？你坐。”

    “我们主要做兼容机，兼容机价位低一些，我推荐您装兼容机……”杨明敏在椅子上坐下来。

    “品牌机质量有保障。我们要品牌机。”

    杨明敏愣了一下，“这个，全世界的电脑，生产PC机CPU的只有两家，品质是一样的，这种造不了假的，品牌机有宣传广告费用，价格高……”

    “玉美电脑科技公司，没听说过。我找你们装机，出了问题，我上哪找你去？你这地址，在信息大学？”

    “是的，我们是几个计算机系的毕业生，勤工俭学……”

    “那你们哪来的价格优势啊？人家大公司，T量大，进货渠道肯定b你们要广，价格肯定b你们低。”

    杨明敏已经都能随口扯谎了，还是被说的一愣一愣的，毕竟没经验，很多话不知道怎麽应答。

    “这个，我们这个，配件的价格都是透明的，全国都相差不了多少了。您这里，大约需要多少台？”

    “先期，我们三十几个老师，二十六个班，五十台是要的。”

    五十台……这笔做成了，相当於一年的收入了，杨明敏脑子里发胀了。

    “你这样吧，你等会，我找罗主任来，你跟他谈，他懂一些，什麽配置容量，一兆一季的。”李校长站起来了。

    杨明敏也跟着站起来。

    “你就在这等吧。这会他可能吃饭去了，我叫人去找他。我也要去吃饭了，你怎麽不早点来？”

    “早点晚点，你们学校在上课，我怕打扰学生和老师了。”

    “这中午的都要吃法了，你吃了没有？要不你也去吃了饭再来。”

    “我不用，我在这里等好了，我不饿的。”杨明敏说，出去了，她怕进来麻烦。再说了，人家有空，她等一会算什麽，她跑了好几家学校了，这是唯一一家要跟她谈谈的。

    “那行，你等一会，我让他快点。”

    李校长出去了。